做制造商的合伙人,阿里缘何打出C2M这张牌

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作者:颜璇

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2018 年,天猫双十一成交额 2135 亿元人民币。无数的前网友视频在双十一争相“剁手”,同去将购物狂欢推向高潮。

购物狂潮并如此 在 11 月后后现在开始, 12 月 12 日,亲戚亲戚当当我们 歌词 当当我们 歌词 又一次看过了电商的爆发力。

不得不说,中国电商这几年,居于了不少的变化。

比如低价电商平台异军突起,GMV好快突破千亿,再比如流量依赖型电商平台的流量到顶,还有中国电商交易规模增速缓慢,等待歌曲在20%上下,而电商行业的投资数也如此 少。

达到极致性价比,无非提质和降价两条路,电商平台要怎样在这方面赋能商家?流量是是不是到顶,这个话题见仁见智,但困扰商家的真的是流量么?除了“卖得好”,平台要怎样帮助商家“更好卖”,更聪明的卖?

这几年,作为行业龙头的阿里也一个劲在寻求电商领域的转型突破。而在阿里的诸多战略部署中,有有1个 项目十分引人注意——阿里在电商制造业落地了 C2M模式(customer to manufacturer) 。C2M项目入驻阿里,可不仅仅是制造商服务顾客如此 简单。这眼前 的故事,值得亲戚亲戚当当我们 歌词 当当我们 歌词 好好探索一番。

阿里商业模式如此 清晰,C2M是终局还是起点?

2012 年,阿里原参谋长曾鸣在跟马云聊天的后后,碰撞出了 C2B (customer to business)的提法,抓住了未来的发展趋势。在这个概念提出后,曾鸣坚定地认为,这将是这个互联网时代,数据时代最重要的商业模式,也是最基本的思考的辦法 。

在经过反复的思考和锤炼,曾鸣教授在今年又给出了关于C2B的有1个 更精确的表达,即C2S2b  (customer to Service Platform to business),即服务平台商通过协同各种小b的服务来完成对客户的服务。

而将这个模式拆分开来,亲戚亲戚当当我们 歌词 当当我们 歌词 发现,其中的S2b(Service Platform to business)后后都不 第一次一个劲出先在阿里的商业概念中了。在 2017 年的天猫智慧教育供应链开放日论坛上,曾鸣教授就提出了这个概念,并认为它将在未来五年成为这个新的商业模式,当然,这也是为马云的“新零售”概念服务的。

在这个基础上,阿里又推出了S2b2c,是是不是对产业互联网落地模式最好的提练,即供应链平台对企业的模式。至此,阿里接纳了供应链平台、企业和顾客三者的未来商业模式概念才趋于完善。

而总的来看,不管是C2S2b还是S2b2c本质都不 一样的,都不 将供应链纳入企业和客户之间。S(服务商平台)则是有1个 协同网,要吸引更多的商家和企业,其中,产品、服务、资金等都不 这个网络中重要的环节。

与消费互联网中的用户体验竞争不同,在未来的产业互联网中,产品必然是第一位的。后后,C2M  (customer to manufacturer) 模式首先在阿里平台诞生。M作为有1个 生产平台,都都可以在平台上开放出它的生产能力,把生产线平台化、柔性化,也非要在进一步实现产品供应链协同的C2M的基础上,都可以走向整个C2S2b后后S2b2c模式。

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