李佳琦年糕妈妈薇娅,头部网红扎堆入驻闲鱼是为啥?

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继娱乐圈扎堆入驻闲鱼以前,以薇娅、李佳琦、张大奕为代表的淘系头部网红 ,以及以年糕妈妈为代表的微信公众号大V也陆续入驻闲鱼做起了“闲鱼玩家”,短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的粉丝量。那此在淘

继娱乐圈扎堆入驻闲鱼以前,以薇娅、李佳琦、张大奕为代表的淘系头部网红 ,以及以年糕妈妈为代表的微信公众号大V也陆续入驻闲鱼做起了“闲鱼玩家”,短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的粉丝量。

那此在淘宝、微信、短视频平台玩得风生水起的头部网红 为社 会确定入驻4个 闲置交易平台?我希望是平台有意要吸引网红 达人入驻,这是出于那此考虑呢?我希望是那此头部网红 的主动确定,大伙儿又看中了平台的那此价值呢?

闲鱼的确定

相比拍拍、转转等二手电商平台,闲鱼自成立起就在弱化平台的商品交易属性,强化平台的社交属性,试图打造4个 以兴趣为导向的“闲置交易+生活”社区。

为了让用户获得沉浸式的社交体验,闲鱼开发了社区结构的产品“鱼塘”,以兴趣爱好为划分标准,拓展鱼塘的种类和数量。据悉,目前鱼塘数量我希望达到1150万,每天有150多万闲鱼用户在鱼塘“闲逛”;一齐还形成了诸如美妆圈、美食旅行圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特色鱼塘。

有了兴趣圈自然就会产生一批对某一领域特别热衷和精通的人,大伙儿往往都是我希望成为这俩 圈子的KOL,通过不断输出高质量的内容,获得一众粉丝的追随。

在头部网红 达人入驻以前,那此圈子主我希望由普通用户和明星构成的,普通用户通过逛鱼塘发帖不断充足社区内容,使鱼塘形成一定的特色和规模;而娱乐明星的入驻不利于为社 区带来流量峰值,引起特别关注。

但问题图片在于,不管是普通用户还是明星,大伙儿的内容输出都不难 做到持续性。普通用户基于我所大家兴趣爱好不难 做到不定期更新,而大多数明星我希望为了配合宣传须要而发声。

相比普通用户和明星玩家,依托于机构的网红 达人更须要平台曝光和粉丝互动来维持“网红 ”的情况汇报,我希望在运营上会更加专业、专注和可持续。

基于这俩 考虑,闲鱼曾在2019战略发布会上表示,将在未来三年培育7万“闲鱼玩家”担任垂直领域的KOL,并为大伙儿设计玩家号、玩家鱼塘产品和推广方案。近期头部网红 纷纷入驻闲鱼的动作应该也是“闲鱼玩家”项目的最近进展之一。

母婴内容电商玩家“年糕妈妈”告诉亿邦动力,闲鱼官方为网红 玩家的入驻提供了不要 支持,其中就包括提供入驻活动方案和平台资源位的曝光。

亿邦动力发现,近期不要 头部网红 达人也参与了官方双十一焕新计划,鼓励粉丝在闲鱼发布闲置物品获得抽奖的我希望。例如,薇娅发起的“包包焕新”活动就鼓励粉丝在闲鱼发布包包、珠宝首饰等闲置物品,为粉丝提供了一等奖和二等奖的抽奖我希望;李佳琦发起的“口红焕新”活动鼓励粉丝在闲鱼发布口红、唇釉唇膏等闲置物品,同样为粉丝提供抽奖我希望。

由此可见,“闲鱼玩家”战略一方面不利于通过KOL专业的内容产出充足闲鱼社区的内容生态;我所大家面,网红 达人自带强大的吸粉能力,又不利于进一步活跃平台的人气,增加交易频次。

头部网红 的确定

此前,那此头部网红 达人我希望在社交媒体、短视频平台、电商平台积累了一定的人气和流量,入驻闲鱼自然也是寻求增量的这俩 途径。不难 ,在闲鱼能不不利于获得那此增长空间呢?

公开数据显示,2018年,闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件,平台交易达到上千亿的规模。2019年3月份,闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人,每天有超过1150万人在闲鱼上发布超过150万件我所大家闲置物品,并向我所大家分享着我所大家的生活经历。挂闲鱼、逛鱼塘我希望成为不少年轻人的生活态度。

由此可见,闲鱼不单是4个 闲置交易平台,也是4个 分享与玩乐的社区,它构建了4个 社交化的交易场景,基于兴趣爱好聚集的年轻人不利于在交流互动中产生交易需求。

对于那此头部网红 来说,拓展更多社交平台、触达更多圈层的用户群是大伙儿维持网红 影响力的途径之一。闲鱼所营造的社交化的内容生态和圈层文化不利于让大伙儿快速适应平台的内容策略,将以前在内容运营和粉丝互动方面积累的经验迁移至新平台。

从头部网红 达人数月的账号运营来看,前期基本将重心放上了粉丝维护上,后期刚始于加入交易活动。

以淘宝头部网红 “张大奕”为例,她在闲鱼我所大家主页通常以“分享好物—设置话题互动—抽奖免费送”的形式增加粉丝粘性,其次是“0.01元秒杀”活动,预告秒杀时间吸引粉丝参与。

微信公众号大V“年糕妈妈”在闲鱼的日常运营中通过发布育儿话题、分享育儿知识的形式与粉丝留言互动,此外,还结合闲鱼平台的日常玩法设计了百币夺宝、免费送、限时秒杀改价等活动为粉丝提供福利。

头部网红 在闲鱼的商业变现想象力

2018年,中国GDP突破90万亿元,其中闲置物品交易规模达11500亿元,并以每年150%以上的下行带宽 增长。第一财经商业中心数据显示,年轻人更追求经济实用性,倾向于用更低的成本买到有品质的生活。

闲鱼作为头部的闲置交易平台,不仅在充足各种交易场景,也试图打造适合年轻人的社交场景,把闲置交易拓展成这俩 新潮的生活态度和消费辦法 。

据了解,闲鱼在坚持C2C的基础上,还根据用户比较复杂的需求上线C2B、B2C等交易模式。其中,C2C模式不利于让用户基于地理位置、兴趣爱好在“鱼塘”找到关心语句题和兴趣圈子,在分享交流中促成用户间的社会化交易,推动闲置商品的流通交易。而B2C模式则鼓励品牌商将闲置资源利用起来,拓展出新的消费模式和粉丝互动辦法 。

不难 ,闲鱼探索的多元化商业模式为网红 主播提供了那此商业变现想象力呢?

一方面,这俩 就带有圈层结构的网红 主播在闲鱼很容易找到我所大家的潜在粉丝群体,我希望,当那此网红 达人熟悉闲鱼的用户结构和交易需求后,就不利于有针对地在我所大家的圈层中进行粉丝维护,让社群的用户对网红 我所大家产生信任和追捧,从而为后续的商品种草拔草做铺垫。

我所大家面,闲鱼开拓的B2C模式算是不利于够促成品牌商与网红 达人的媒体协作?网红 达人会不需要参与到帮助厂商解决库存、不利于闲置物品流通的交易中?

我希望网红 达大伙儿不利于在这两条路径带有的放矢,或许就不利于在闲鱼找到新的增长空间。

(本文出处:亿邦动力网)

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